Torne-se uma categoria de um

Não importa o que você faça, você provavelmente pode atirar uma pedra e bater em alguém que está fazendo a mesma coisa. Então, como você se diferencia em um mercado saturado?

A diferenciação é essencial. Ele permite que você se destaque da concorrência. Permite cobrar um prêmio em vez de competir no preço. Sua capacidade de se diferenciar é o que permitirá que você crie uma tribo de fãs que ofereçam todos os tipos de vantagens competitivas adicionais (e aumentem drasticamente o valor da vida útil do cliente). Então como você faz isso?

Compartilhe o que você acredita.

A maioria dos empreendedores está entusiasmada em explicar as nuances técnicas de como eles são melhores que seus concorrentes. Mas ninguém se importa. Seus clientes em potencial estão tomando decisões com base na emoção, não na lógica. E mais do que isso, seus clientes em potencial querem saber que você acredita em algo diferente de todos os outros que estão gritando as mesmas mensagens.

Em nossos programas, ensinamos metodologias de mentalidade de ponta e estratégias de negócios altamente eficazes. Mas não foi até eu começar a compartilhar o que eu acreditava que as comportas de novos clientes se abriram.

Acreditamos que a atual indústria de desenvolvimento pessoal se baseia em um modelo com falha. Acreditamos que a mentalidade é sobre mudança cerebral. Acreditamos que, independentemente de quais estratégias você tente, se não tiver a mentalidade certa, ainda assim falhará. Acreditamos que você deve ganhar o jogo offline antes de poder ganhar o jogo online. E acreditamos que você deve gastar 90% do seu tempo em seus negócios, fazendo o que gosta e no que é bom. Não sei dizer quantas vezes mantemos uma conversa de inscrição com uma perspectiva que diz: “Ouvi o que David acreditava no webinar e pensei 'finalmente alguém está dizendo algo com o qual concordo'. "

Então, no que você acredita? Compartilhar é a base da criação de um posicionamento de mercado exclusivo ou o que também é conhecido como estratégia do oceano azul (nomeada após o livro do mesmo título). Muitos empreendedores se concentram em seus produtos. Se você concentrar suas comunicações no produto, você se perderá no oceano vermelho do barulho e da concorrência. Concentre-se no que você acredita e gaste a maior parte de seus esforços de marketing comunicando isso no mercado, e você atrairá sua tribo das massas.

Muitas vezes me perguntam como conseguimos mais de 800 participantes no nosso terceiro evento (o que é praticamente inédito). Minha resposta ... eu compartilhei o que eu acreditava. E aqueles que acreditaram na mesma coisa foram os que apareceram.

Previsibilidade é poder

Se você não tem previsibilidade, não tem um negócio. A maioria dos empreendedores não tem uma maneira previsível de gerar leads, clientes e receita. Isso leva à insegurança financeira e, com isso, tremendo estresse, ansiedade e sobrecarga. É por isso que seu primeiro objetivo após gerar a  receita do Now é estabelecer previsibilidade em seus negócios. Isso significa testar algumas estratégias, encontrar uma desse tipo, meio que funciona, e depois repeti-la enquanto faz melhorias e testa ainda mais estratégias.

Quando começamos nosso negócio, minha esposa era certificada em automação de marketing e deu uma palestra na universidade local. Ela inscreveu dois clientes em seu pacote de consultoria de US $ 2.500. Na semana seguinte, ela foi convidada a voltar para falar com um grupo diferente de empresários, aumentou seus preços para US $ 3.500 e vendeu três pacotes. Na semana seguinte, ela deu uma palestra na câmara de comércio local e vendeu outros US $ 5.000 em pacotes de consultoria. Embora Carol e eu não estivéssemos particularmente entusiasmados por fazer uma excursão estadual pela universidade e pela câmara de comércio, o fato é que poderíamos ter, se precisássemos. Encontramos uma estratégia que funcionou e que a paz de espírito colocou todos os nossos medos financeiros em risco. E foi aí que as coisas realmente começaram a mudar.

Criamos previsibilidade em nossos negócios. Para cada 12 a 15 proprietários de empresas que ela ficava na frente, gerávamos entre US $ 4.000 e US $ 6.000. Foi sexy? Absolutamente não. Mas era previsível, e previsibilidade é poder. Assim que o medo da insegurança financeira acabar, você poderá começar a operar dentro da sua empresa com um nível muito mais alto de confiança, criatividade, vitalidade e energia, e tudo começará a mudar.

O objetivo principal do seu negócio deve ser criar previsibilidade. Esqueça seus seguidores nas mídias sociais, seu livro ou seu podcast - pelo menos por enquanto. Encontre uma maneira de criar um fluxo de caixa previsível e consistente e, eventualmente, você poderá ter tudo.

Você não tem um problema de leads - você tem um problema de negócios

Em um painel recente, perguntaram-me o que estávamos fazendo sobre o aumento dos custos com chumbo. Eu disse: "Não tenho problemas com o aumento dos custos de chumbo". As empresas em estágio inicial podem (e devem) chegar ao próximo nível gerando   receita agora e criando previsibilidade. Mas, em algum momento, se você deseja criar um negócio escalável que não depende de você, é necessário gastar um dólar no mercado e recuperar mais de um dólar.

Isso se chama publicidade e, acredite ou não, a maioria das empresas não consegue fazer isso. Eles acham que o motivo é o alto custo dos leads.

Mas o verdadeiro problema não é o custo de chumbo, é que o valor da vida útil do cliente é muito baixo. Há dois anos, me custou cerca de US $ 500 em publicidade para vender um programa digital de US $ 500. Nos próximos 12 meses, geraríamos US $ 1.000 adicionais nas vendas adicionais do programa. Avançando hoje, e à medida que os negócios evoluíram, projetamos meia dúzia de programas adicionais que variam de US $ 2.000 a US $ 150.000, que produzem mais de US $ 6.000 em vendas adicionais para cada programa digital de US $ 500. O que isso significa é que, mesmo que os custos com chumbo dobrem no próximo ano (o que não acontecerá), ainda estamos obtendo uma grande margem em todas as vendas.

Depois de ter previsibilidade em seus negócios, você desejará lançar produtos e programas adicionais que resolvam o próximo problema de nossos clientes e, ao fazer isso, aumentará o valor da vida útil do cliente (CLTV). Quem tem o maior tempo de vida do cliente ganha o jogo dos negócios. À medida que você aumenta o seu CLTV, você pode superar a concorrência por leads, e é assim que começa a dominar seu mercado.

O cérebro é uma máquina para atingir objetivos

Vou manter esse último princípio, que é de longe o mais importante, curto e doce. A mentalidade é 90% do sucesso. Os pensamentos e idéias que você tem, a maneira como você percebe o mundo e as coincidências subconscientes que você cria em sua vida estão todos alinhados fundamentalmente com o que você acredita.

Pense em todas as crenças que você tem como hipótese que seu cérebro está tentando provar. Se você acredita que não é bom o suficiente, notará apenas evidências apoiando essa teoria e ignorará qualquer coisa que se oponha a ela. Se você não tem clareza e acredita que não tem idéias, seu cérebro limitará seu acesso a clareza e idéias adicionais. Se você acredita que isso nunca funciona para você, você toma decisões subconscientes nos seus negócios para que, de fato, não funcione.

É por esse motivo que a ciência emergente da evolução pessoal e as metodologias que permitem que você utilize sua mente para religar e reorganizar seus processos cerebrais e de pensamento são talvez os aspectos mais valiosos e pouco enfatizados do empreendedorismo. O desenvolvimento pessoal está passando por uma grande revolução e os empreendedores mais bem-sucedidos estão aprendendo a acessar novas metodologias mentais para produzir resultados radicais, aparentemente super-humanos. Mas a maioria dos empresários é viciada em encontrar a estratégia da "pílula mágica", mesmo que as estratégias sejam tão boas quanto o sistema operacional de pensamento que as sustenta.

Um sinal revelador de que seu processo de pensamento não está alinhado com os resultados que você produz é a quantidade de estresse, ansiedade e sobrecarga que você está enfrentando nos seus negócios. Essas emoções são o que chamamos de sofrimento. Você pode fornecer a alguém todas as ferramentas e estratégias necessárias para obter sucesso nos negócios, mas se seus pensamentos (representados pelas redes neurais do seu cérebro) não estiverem alinhados com a produção desses resultados, você subconscientemente tomará decisões e executará de maneiras que só podem produzir falha. Isso é auto-sabotagem.

Não esta bom o suficiente? Se você diz. Não há tempo suficiente? Tudo bem então. Nunca vai funcionar para você? Você entendeu amigo. Ninguém se importa com o que você tem a dizer? Coisa certa. Seu cérebro é uma máquina para atingir objetivos e até que você aprenda a remover o padrão de viés negativo da sua mente, é difícil, se não impossível, produzir sucesso.

Seis princípios básicos para ajudá-lo a criar estrutura na arena inerentemente incerta do empreendedorismo. Persiga sua visão espiritual, gere  receita agora , diferencie-se da concorrência, estabeleça previsibilidade, aumente o valor da vida útil do cliente e alinhe seu pensamento com os resultados que você realmente deseja produzir. Faça isso e você terá sucesso, não sofrerá, em sua jornada empreendedora.